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我国数字印刷发展的瓶颈及经营策略

时间:2021-08-18 来源网站:重庆化工机械网

我国数字印刷发展的瓶颈及经营策略

我国数字印刷发展的瓶颈分析

虽然数字印刷有许多的优势但目前的数字印刷机在国内的应用并不理想。尽管在几年前就开始对数字印刷进行推广宣传但大部分数字印刷设备还处于实验、试用阶段。到目前为止,很多数字印刷机仍未开始大批t安装使用。其主要原因在于:技术不成熟、价格偏高、市场不完善。当前对数码印刷在国内胶印领域普及应用瓶颈可以归结为以下几个方面:

1.国内的各种墨、纸张的质量参差不齐,造成印刷成本的价格范围宽差异明显。在消费者普遍经济收入尚不太高的情况下,一些质低廉价的印品仍会受到欢迎。并且劳动力低廉等因素,也同时造成普通胶印的工价过低让数字印刷在价位和生产周期上的优势无法体现。

2.数字印刷机特殊的供纸和供墨方式,让数字印刷不具备降低价格的条件,从而很难适应低价格的竞争。

3.作为数字印刷最典型的优势—个性化印刷的空间还没有开发。个性化印刷的市场,不仅要求印刷人员了解数码印刷的特点而且需要企业市场开发人员和设计人员能够充分了解个性化印刷方式可能带来的诸多益处,将相关的设计思想和理念应用到市场开发策略中。而且即使相关人员具备了这种理念企业也必须已经建立了详细的客户数据库的支撑体系。就当前中国的现状来看,数字印刷的概念和使用方法需要进一步推广各企业管理和数字化档案管理需要进一步规范和完善企业服务意识还需要进一步增强这才能促进数字印刷的优势得以体现。

4.在短版印刷方面.数字印刷需要与胶印更好地接轨。数字印刷的纸墨与胶印有很大的区别而习惯了传统印刷方式的质量和价格定位的业务人员,如果能够找到胶印和数字印刷从质量和价位方面的对应关系.并更好地引导客户进行可行性分析会让客户更加易于接纳这种新型的印刷形式。因此,业务人员需要理清认识并做好宣传工作。

5中国人口基数很大.对各种印刷品适合的承印t的需求不同于欧美国家对信息更新速度和产品质量的要求会有所不同因此对真正优质的短版印刷的需求在国内还没有形成气候,从而造成传统印刷与短版印刷的需求之间预留的空间很小。

6.联机加工等高自动化操作方式.是数字印刷最大的特点。但是国内劳动力过剩造成生产成本过低的状态不具备刺激这种技术广泛应用的条件。

数字印刷的经营策略

在目前与传统印刷激烈竞争又协同生存的状况下如何进行经营来降低数字印刷的成本,实现利润的最大化则是许多数字印刷商的关注焦点。数字印刷与传统印刷在印刷市场上是激烈竞争又协同生存的两个不同印刷方式作为传统印刷一种互补性的生产流程而在短时间内不会取代传统印刷。

数字印刷为经营者带来了无限商机.正如某专家所言:“数字印刷是一种商业方案,而非一种生产方式”。如何把握这一商机以创造可观的利益呢?

1..确立数字印刷的市场定位

准确的市场定位无疑会在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。实际上只有两条可能的产品竞争途径:或以成本为墓础.或以消费者认可的产品特性为基础。

从技术上看数字印刷的特点是制版周期时间短.可以更经济地印刷短版业务甚至可以做到灵活地“一张起印”。这就决定了它的主要市场和发展方向在于“按需、短版、个性化”包括定制印刷、个性化印刷、可变数据印刷、即时印刷、企业内部印刷等这样的市场潜力巨大商机无限。这是数字印刷不同于传统印刷的新的利润增长点也是以前传统印刷手段所无法满足的。企业应充分利用数字印刷的无版、快速、灵活、个性、按藉、可变的独特优势.将业务范围扩展至企业CI手册、招贴画、房地产广告宜传.书刊.手册名片。小册子标签、包装、明信片、目录、新闻简报、菜谱、宣传单、饭店菜单、通行证、车牌、贺卡、胸卡、请柬、直邮广告、防伪产品等众多印品不仅服务于传统的广告业、出版业、报业还扩展到金触、电信、银行、房地产等其他行业:利用先进的网络功能实现异地的远程印刷。

从数字印刷服务提供商的角度来说除了考虑投资数字印刷设备的成本、耗材价格、设备的售后服务独特的应用方向等.还要考虑其客户关心的问题如数字印刷品的质量和价格.虽然数字印刷的竞争不如传统印刷激烈但采用降价策略还是使一些提供商大赚了一笔。降价只会使利润越来越薄越来越多同质化产品在市场中出现的时候.我们就要想到拥有独特的产品特性的品牌.从而占领有可能成功的市场。差异化的市场定位对于数字印刷服务提供商来说会有更多的利润空间。差异化定位除了在投资数字设备上选择能提供更多附加值产品的数字设备外.利用前面提到的数字印刷应用方向,提供个性化的、定制化、可变数据、按斋印刷、网络服务等具有高附加值的服务结合自身企业的优势使企业更具有市场竞争力,也是非常必要的。

在高度竞争的市场经济环境下客户服务正在成为企业业务体系的核心。为客户f身定制个性化的服务,满足客户多方面的独特要求是所有企业包括印刷企业都必须面对和解决的问题。客户要求印刷品的个性化,要求印刷周期更短、质量更高、成本更低,这一切都让数字印刷的舞台越来越宽广。

2.计划投资数字印刷

企业要涉足数字印刷市场必须要注意若干问题。如成本、盈利能力、客户接受程度和市场饱和度等。更重要的是要选择最适合于自身状况的软硬件解决方案。这时提供数字设备的厂商的技术及服务能力就非常关键。在投资数字印刷时要为自己的投资计划盘算。因为数字印刷结合印前印刷及印后流程加果对其中任一环节未能掌握皆有可能影响全盘投资。要对印前的电脑设备、桌面排版、菲林输出及数字打样等有基本认识;对数字印刷的优点和弱点有深入了解,也要明白两者的市场定位如何。作投资预算时.还要考虑配套器材网络系统及应用软件等技术支援及软件更新等费用开支。更重要的是人员的配合如现时未有相应人才,则聘请员工所要考虑的因紊就更多。如何选择合适人才加何管理他们也是重要课题加已有相应人才,又如何配合有别于传统管理的数字流程管理方式把人才的能力发挥到极至也是要留意的因紊。

另外,在考虑数字印刷设备时.不应只单单留意机械的性能及特点还应留意如:不同的机械设备黑白或彩色的分辨率,器材的最高印速及最高印量,印刷质量等技术参数。纵使有素质最高的器材.并不代表能把数字印刷做得最好还要考虑不同设备供应商所提供的额外服务。

3.新技术带来的机遇和挑战

投资新技术,机遇与挑战并存。因此要想获得成功就一定要了解何种技术能满足用户及市场的要求并能保持竞争能力得到最大的回报。数字印刷的技术含f比较高.技术支持是有力保障。首先建立一支强有力的技术队伍以保证数字印刷的正常运行,提高数字印刷的质量,技术人员既要熟练掌握设备的操作和维护又要非常熟悉印刷工艺和印刷技术,所以对各有关部门及人员进行培训是非常重要的,而且这种培训要延伸到所有相关部门,因为数字工作流程必然会提高部门之间的整体性和依赖性。除了生产部门的员工外,内部管理、后勤工作部门也应了解新技术将如何影响他们各自的工作。公司的营销人员应清楚地知道新技术会给客户带来更多的益处.并能开拓新的市场。由于很多客户+分熟悉印刷技术的发展,营销人员必须能够很专业地告知客户每种技术是如何运用的。其次要确保设备供应商的技术帮助和支持。一旦出现问题.供应商能马上解决另外.供应商还应保证设备系统的不断升级以随时提供更新更好的技术服务。

4.关注企业的软性资源—人力资源和科学技术

人力资源无疑对于任何企业而言都是非常重要的,尤其在当今科学技术日新月异具有综合能力的员工对于企业来说是巨大的财富所以一定要有相应的激励机制培养员工;IT技术和网络技术的发展.使印刷变得越来越自动化,从Drupa展览会展示的印刷技术走向来看标准化是个趋势.目前市场上的设备一般都符合通用标准而我们印刷提供商可以关注管理流程和业务流程整合的电脑化管理DAM的有效管理和使用以及具有开放接口的网络平台。

5.缩短产品周期

缩短产品周期是数字印刷获取利润的重要方面。互联网之所以吸引人就是因为它信息的获取和传递便捷迅速同样数字印刷商也可以通过努力加快产品的流通速度。印刷中,保证工作的快速顺利进行,要做好两方面的工作:①生产流程包括印刷及其辅助部分,这部分也是印刷商们普遍关注的一个程序:②商业流程它的重要性并不低于生产流程,如果这部分管理不好生产流程再好整体效率也不会提高。相对于墓本都是长版印刷的传统印刷来说.进入了短版时代的数字印刷抓好商业流程变得尤为关键.

6.为客户提供满意的服务

作为客户来说,他们希望印刷周期短、价格低、质量高。由于桌面出版系统的普及,很多客户可以自行完成前端的创惫和制作。不管客户带来什么形式的原稿,印刷企业应能在最短的时间内以完整的最终成品文与客户。仅仅靠质量和价格来取悦客户是不够的印刷企业还需要做的是:①与客户建立并保持长久的伙伴关系。现在的全数字工作流程为印刷企业和客户保持关系提供了机会;②了解客户的业务和孺求这样就可以不断地为他们提供新的服务。数字印刷不是孤立的,需要相关的印前和印后的配套服务与支持。企业如果能把数字印刷与传统印刷有机结合为客户提供附加价值服务,在业务竞争中将处于更有利的地位。

扩大特定目标服务则是数字印刷获取利润

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